在广州某展览会上，葡萄一种红色椭圆形的酒包酒桶引起破费者的关注。据清晰，装市战市这种特色包装改善的场玻场钻历程，不光让公司节约了包装老本，璃瓶还让破费企业的受小塑料市场定位以及营销思绪走向清晰。

   “处境为难”的桶挑容积

    着实，这种类似鼓形的葡萄艳服容器——“小黄桶”，早多少年前已经在南方市场上泛起过，酒包也是装市战市用在葡萄酒包装上。只是场玻场钻米颜色的桶身加之一个牢靠的提手，容量约1500毫升。璃瓶由于临时作为低端饮品的受小塑料包装，销路不断未见转折，桶挑其后就大张旗鼓了。葡萄

    在千篇一律的瓶装包装市场里，从饮料厂转型为果汁酒厂的该企业抉择立异包装。在一次审核南方饮料市场时，该公司总司理孙学生看到一只用于装调料的“小黄桶”，突生灵感，忖测着用这种包装开拓南方市场.

    不久，这种米颜色带盖子的桶装葡萄酒推出市场，一共推出约12万桶，大部份在广东广西销售。但首批推出的产物市场反映很不事实，卖了一年多才根基清仓。

    是饮品质量不可，仍是这种桶装妄想不可？作为广东总经销的赵学生思考着这个下场。据破费者反映以前的信息称，这种饮品1.5升卖20多元，一桌人拿一桶下来，一下子就喝光了，假如多买一桶，会清晰削减饮料支出，在泛滥饮料比力之下，一下子就损失了优势。

    巧“增容”省包装老本

    看来下场出在份量与价钱的失调上，桶式包装的容量成为一个关键性的下场。“1.5升的份量简直不够恰如其分。”奈何样办？赵学生再次与总部的孙学生等人商量对于策，巨匠感应，首先理当合成好桶式包装的较佳容积。

    在对于包装破费老本合成历程中，巨匠不同以为，容量做大一些，有利于节约单元容量的老本，总体上会愈加划算。这种包装桶接管ABS有害塑料破费，一只桶的平均破费老本是3元摆布，而一桶饮品价钱为20元~25元。假如将容积后退约一倍，做成2.8升的容积，质料老本仅后退0.2元，发售相同份量的葡萄酒，包装老本就会节约近一半。

    事实上，运用这种包装更正后老本比玻璃瓶就具备了至关清晰的优势：一只750ML的玻璃瓶老本是1.4元摆布，而一只能顶患上上近4瓶容量的塑胶桶惟独近3元。而且这种塑胶桶还能接管再运用，比照玻璃瓶要环保良多。

    除了容量上适宜破费的“较佳点”，新妄想还着意在概况以及颜色上也有所改善。接单的包装妄想公司妄想师张学生以为：“岭南公共比力讲迷信，他们喜爱红色，以是将酒桶颜色改为大红色比力喜庆，简略让人接受，而且有目共睹。”为了防止尺寸颇为大的酒桶看下来显患上太“轻捷”，张学生还建议，在桶盖上用一张红绸子封着，颜色布带系在边上，让全部酒桶的形体充斥了条理感。

    新的包装妄想很快付诸破费。更正后的酒桶概况残缺纷比方样了，部份大红色的包装，让这种产物至关具备喜庆颜色，破费人群也由此显患上愈加清晰：办喜宴却不想喝太多酒的艰深公共。在价钱上，尽管每一桶的容量比从前削减了近一倍，但价钱调幅却很小：批发教育价25元/桶。

    赵学生试图将这种桶装葡萄酒增长超市，但妨碍飞快，由于他面临着两个难题：一是由于这种产物还没被接管，大批在超市销售的产物销路很差，根基上无奈盈利。二是由于超市对于这种“乖僻”的产物有至关的怀疑，良多超市并不接受。当初，他们正试图进入中小型旅馆以及餐馆。